Совершенствование сбытовой политики предприятия

 

Таким образом, затраты на реализацию мероприятий составят 385.44 тыс руб в год и 267.85 тыс руб разовые или капитальные.

 

3.2 Расчет экономической эффективности от предлагаемых мероприятий

 

Необходимость внедрения службы маркетинга вызвана тем, что существует возможность увеличить объем реализуемых услуг на 75%, что в абсолютном выражении составляет около 3 052.5 тыс руб.

Учитывая средний уровень рентабельности продаж, составляющий около 30%, чистая прибыль составит около:

 

                                                             П = ΔВ * Р%                                            (3.1)

где П – чистая прибыль, тыс руб

      ΔВ – возможный прирост выручки, тыс руб

      Р% - средний уровень чистой рентабельности, %

 

П = 3 052.5 * 30 / 100 = 915.75 тыс руб

Сумма капитальных затрат, связанных с функционированием службы маркетинга составит 267.85 тыс руб. Годовой объем ежемесячных затрат составляет 32.12 * 12 = 385.44 тыс руб.

Тогда сумма ежегодных затрат составит:

Получим Змарк = 267.85 + 385.44 = 653.29 тыс руб

Следовательно, в год прирост прибыли от функционирования службы маркетинга будет равен:

 

                                                           ΔЧП = П – Змарк                                       (3.2)

 

Получим ΔЧП = 915.75 – 653.29 = 262.46 тыс руб

Обязанностями маркетолога на предприятии будут являться:

- проведение анализа эластичности  спроса с целью выявления закономерностей  его изменения

- контроль за изменениями рыночной среды

- планирование рекламных кампаний 

Проведем анализ эластичности спроса по цене по каждому из видов продукции компании ООО СП «ПЛ-Люченте».

Таблица 3.9

Эластичность спроса на изделия из серебра

Средняя цена, руб	Объем спроса, штук	Темп прироста, %		Коэффициент эластичности спроса	Выручка	Затраты	Прибыль
		Цены	Спроса
2200	475	-	-	-	1 045 000	973 750	71 250
2300	450	104.5	95	0.91	1 035 000	922 500	112 500
2400	425	104.3	94	0.9	1 020 000	871 250	148 750
2500	395	104.2	93	0.89	988 000	810 160	177 840
2600	370	104	94	0.9	962 000	758 500	203 500
2700	330	103.8	89	0.86	891 000	676 500	214 500
2800	300	103.7	91	0.88	840 000	615 000	225 000

 

Таблица 3.9 нам показывает, что спрос является неэластичным. Следовательно, поднимать цену необходимо, так как существует возможность увеличить прибыль. Например, на данный момент цена составляет 2500 руб, при этом компания получает 177.84 тыс руб, с незначительным повышением цен до уровня 2600 руб прибыль вырастет и составит 203.5 тыс руб.

Аналогично проведем расчеты по остальным видам товаров.

Таблица 3.10

Эластичность спроса на изделия из полудрагоценных металлов

Средняя цена, руб	Объем спроса, штук	Темп прироста, %		Коэффициент эластичности спроса	Выручка	Затраты	Прибыль
		Цены	Спроса
1800	560	-	-	-	1 008 000	974 400	33 600
1900	530	105.5	94.64	0.9	1 007 000	922 200	84 800
2000	500	105.26	94.43	0.9	1 001 000	870 870	130 130
2100	470	105	93.9	0.89	987 000	817 800	169 200
2200	440	104.76	93.6	0.89	968 000	853 600	114 400
2300	410	104.54	93.18	0.89	943 000	713 400	229 600

 

Товары компании ООО СП «ПЛ-Люченте» являются наиболее рентабельными: в 2012 году средняя цена составляла 1900 руб и обеспечивала прибыль в 84.8 тыс руб. Однако с ростом спроса на них руководством было принято решение о поднятии цены до 2000 руб, там самым обеспечивая прирост прибыли до 130.13 тыс руб или на 45.33 тыс руб.

Таблица 3.11

Эластичность спроса на изделия из золота

Средняя цена, руб	Объем спроса, штук	Темп прироста, %		Коэффициент эластичности спроса	Выручка	Затраты	Прибыль
		Цены	Спроса
2800	380	-	-	-	1 064 000	950 000	114 000
2900	350	103.6	92.1	0.89	1 015 000	875 000	140 000
3000	320	103.4	91.4	0.88	960 000	800 000	160 000
3100	290	103.3	90.6	0.88	899 000	725 000	174 000
3200	260	103.2	89.65	0.87	832 000	650 000	182 000
3300	230	103.1	88.46	0.86	759 000	575 000	184 000

 

Данная группа товаров считается наиболее востребованной, однако, их реализует большая часть салонов, поэтому на данный момент здесь наблюдается острая конкуренция.

Необходимо именно здесь применять широкий спектр средств конкуренции: гибкую систему цен, рекламные акции, так как данный вид услуг является наиболее дорогостоящим и может обеспечить значительный приток прибыли.

Таблица 3.12

Эластичность спроса на бижутерию

Средняя цена, руб	Объем спроса, штук	Темп прироста, %		Коэффициент эластичности спроса	Выручка	Затраты	Прибыль
		Цены	Спроса
1300	1050	-	-	-	1 365 000	1 312 500	52 500
1400	900	107.7	85.7	0.8	1 260 000	1 125 000	135 000
1500	746	107.1	82.9	0.77	1 119 000	932 500	186 500
1600	600	106.7	80.4	0.75	960 000	750 000	210 000
1700	490	106.3	81.6	0.77	833 000	612 500	220 500
1800	300	105.9	61.2	0.58	540 000	375 000	165 000

 

Расчеты нам показывают, что спрос является неэластичным, то есть снижение цены на ортопедические изделия приводит к уменьшению прибыли. Следовательно, руководству предприятия необходимо предпринимать меры, направленные на повышение качества обслуживания, что существенно повысит конкурентоспособность продукции и даст возможность увеличить цены, тем самым поднять объем прибыли от реализации.

Другим направлением реализации маркетинговой деятельности на предприятии ООО СП «ПЛ-Люченте» может являться разработка рекламной акции в Интернете.

Для осуществления данного мероприятия необходимо произвести следующие расходы:

- открытие  сайта в Интернете

- ежемесячные  платежи, так называемая раскрутка.

При этом подразумевается, что у предприятия уже есть Интернет – провайдер, кроме того, салон уже имеет свой электронный ящик.

В таблице 3.13 предоставлена информация относительно расценок на Интернет – рекламу.

Таблица 3.13

Расценки на услуги Интернет – рекламы

Услуга	Сумма, руб
Открытие сайта	1 000 – 5 000
Создание порт - фолио	5 000 – 10 000
Раскрутка сайта	5 000 – 20 000

 

Таким образом, при минимальных объемах расходы составят 11 тыс руб.

Интернет – реклама является одним из менее дорогостоящих направлений рекламы, но в то же время имеет более значительный эффект, что доказывают расчеты, проведенные ниже.

Проведем сравнительный анализ эффективности используемых направлений рекламы на предприятии.

Для проведения анализа используем форму таблицы 3.14.

Таблица 3.14

Рекомендуемая форма первичных отчетов

№№	Дата контакта	Вид контакта	Респондент	Итог контакта	Источник информации респондента	Примечания
1	2	3	4	5	6	7

 

Для проведения оценки составим таблицу 3.14, в которой отметим прирост объема спроса на продукцию компании ООО СП «ПЛ-Люченте», воспользовавшихся различными средствами рекламы.

Таблица 3.15

Определение влияния различных средств рекламы на прирост спроса, человек

Направление рекламы	Золото	Серебро	Платина	Бижутерия	ИТОГО
Печатная реклама	4	5	3	6	18
Наружная реклама	11	9	12	8	40
Интернет – реклама (прогноз)*	19	7	15	5	46
ИТОГО	34	21	30	19	104