Стратегии реализации комплекса маркетинга на предприятии

Большинство фирм устанавливает, как правило, на свои товары не одну-единственную цену, а  целую систему ценовых модификаций  в зависимости от различных рыночных условий. Эта система цен учитывает как возможные различия ассортимента, модификации продукта, так и различия во внешних условиях реализации, интенсивность спроса на различных сегментах рынка, различия во времени реализации продукта и т. д. Все эти факторы имеют большое значение в ценообразовании и специально учитываются при выработке ценовой стратегии фирмы.

Основные виды ценовых модификаций представлены на рисунке 6325.

Рисунок 3476 – Основные виды ценовых модификаций

• Модификации цен по географическому принципу.

Вопрос о  географической модификации встает перед предпринимателем тогда, когда  необходимо решить, какие цены следует  устанавливать для потребителей, находящихся в различных регионах страны. В практике сложилось 5 основных географических ценовых стратегий (рис. 2334) [36]:

Рисунок 3476 – Основные географические ценовые стратегии

Стратегия 1. Отпускная  цена предприятия по месту изготовления товара. Такая ценовая позиция  называется FOB и означает оплату и передачу товара по месту его изготовления. В этом месте собственность и соответствующий риск переходят от изготовителя к тому покупателю, который несет издержки по фрахту товара от места его производства до места потребления.

Стратегия 2. Единая цена. Эта стратегия противоположна предыдущей. Предприниматель устанавливает  для всех потребителей, независимо от их местоположения, единую цену, включая издержки по фрахту по усредненной

ставке.

Стратегия 3. Зональные  цены. Это промежуточная ценовая стратегия по отношению к двум предыдущим. Предприниматель разделяет свой потенциальный рынок на две или более зон. Для покупателей внутри одной зоны устанавливается на товар одинаковая общая цена. В более отдаленных зонах эта цена выше.

Стратегия 4. Цены фрахтового базиса (базисного пункта). При этой стратегии продавец выбирает определенное место в качестве фрахтового базиса, или базисного пункта, и  начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправки товара, дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене с учетом расстояния от места фрахтового базиса до месторасположения каждого покупателя.

Стратегия 5. Оплата фрахтовых издержек (или их части) за счет фирмы-производителя. Эта стратегия  используется как метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержания своих позиций на рынке при растущей конкуренции. Если фирма-производитель хочет завоевать какого-то клиента или проникнуть в новый регион, она может взять на себя полную или частичную оплату доставки товара к месту назначения.

• Модификация через систему скидок.

Большинство предпринимателей модифицируют базисную цену продукции, для того чтобы склонить покупателя своей продукции к определенным действиям, например, к скорейшей оплате товара, приобретению более крупных партий товара или к заключению договоров в тот период, когда основной сезон продаж уже заканчивается. Такого рода модификации цен осуществляются через систему скидок, состоящую из следующих основных элементов (рис.857) [36]:

Рисунок 938 – Основные элементы системы скидок

• Сконто - скидка при платеже наличными или до срока. Термин сконто, или платежная скидка, означает снижение цены для тех клиентов, которые производят оплату купленного товара быстрее других или наличными.
• Оптовые скидки. Они означают снижение цен при покупке большой партии товара.
• Торговые скидки. Их предоставляют тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть фирмы-производителя, обеспечивая хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции. Эти скидки могут различаться в зависимости от способа реализации и продвижения продукта на рынки сбыта.
• Сезонные скидки. Это может быть предложение после сезонных или предсезонных скидок в качестве ценовых пр<span class="dash0410_0431_0437_0430_0446_0020_0441_043f_0438_0441_043a_0430__Char" s