Стратегия планирования рекламной кампании

Примечание-Источник: собственная разработка

Из таблицы видно, что товарооборот вырос, поэтому мы можем рассчитать индекс  по  магазину.

Индекс роста товарооборота в магазине по адресу Ленина 9 составил:

 

          1 734 739 млн. рублей

J2 = ———————————— = 1,325 (32,5%)

1 308 827 млн. рублей

 

Таким образом, мы видим, что прирост товарооборота за счет проведения рекламы в магазине по адресу Ленина 9 составил 20,5 % .

Дополнительный товарооборот за счет рекламы составил:

 

1 308 827 млн. рублей * 20,5 %

Т = ———————————————— = 268 309,5 млн. рублей

100 %

 

Прибыль магазина за этот период времени составила 18,4 % от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота, полученного за счет проведения рекламной кампании составила:

 

268 309,5 млн. рублей * 18,4 %

П= ——————————————— = 49 369 млн. рублей

100 %

 

Чтобы узнать теперь экономический эффект от проведения рекламной кампании нам нужно проанализировать расходы, связанные с ее проведением.

Данные о расходах на проведение рекламных мероприятий в магазине расположенном по адресу Ленина 9 представлены в таблице 3.3

 

Таблица 3.3 Расходы на проведение рекламных мероприятий

Статьи расходов	Стоимость, млн. руб.
I. Проведение лотереи
1. Аренда аппаратуры	336
2. Призы	500
3. Оплата ведущим лотереи	200
4. Изготовление барабана	100
5. Оплата за информацию о лотерее  в газетах	1052
II. Рекламная кампания
1. Футболки с фирменным знаком	1600
2. Шарики с эмблемой компании	1300
3. Радио	1000
4. Газеты	5000
5. Два репортажа на TV	14000
ИТОГО	25088

Примечание - источник: собственная разработка на основании даннвх бухгалтерского учета

Таким образом, расходы на рекламу составили 25 миллион 88 тысяч рублей. Экономический эффект составил:

Э = 49 369 млн. руб. - 25088 млн. руб. = 24281 млн. руб.

Как мы видим, данная рекламная кампания магазина расположенного по адресу Ленина 9 является экономически эффективной и принесла прибыль.

     Проанализировав  рекламную стратегию на предприятии  ОАО «Пинский мясокомбинат»,  были сделаны выводы и определены следующие пути повышения организации рекламной деятельности на данном предприятии:

1) Повысить роль планирования. Разрабатывать не только квартальные  планы рекламной работы, но и  на год. Предусматривать в планах  совместные мероприятия с оптовыми  предприятиями, фирмами изготовителями, а также внешние источники  финансирования. Перспективное и  текущее планирование рекламной  работы позволит равномерно распределять  средства и загруженность персонала  в течение года.

2) Усовершенствовать рекламу  в Интернет. Разработать электронные  версии продвижения продукции  и модернизировать web-site.

3) Организация и проведение  рекламных акций;

3) Так же, необходимо обратить  внимание на рекламу в прессе. Реклама в газете (журнале) является  одной из самых удобных, так  как можно не только дать  рекламное объявление общепринятого  формата, но и дать в интервью  руководителя предприятия скрытую  рекламу или просто статью  о предприятии.

4) Активизировать работу  с журналистами по размещению в средствах массовой информации имиджевой рекламы.

5) Увеличить расходы на  полиграфическую и сувенирную  продукцию.

6) Стремиться к расширению  ассортимента продукции.

7) Расширение клиентской  базы.

Также необходимо уделить внимание  устранению слабых сторон предприятия, так как они в основном не дают реализовать предоставляемые возможности.

Вывод по третей главе:

Таким образом, позволяет увеличить товарооборот на предприятии. Правильно организованное продвижение товаров исключительно эффективно и позволяет не только решить проблемы с их сбытом, но и постоянно увеличивать объемы реализации продукции.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В результате проведенных в курсовой работе исследований получены следующие выводы.

1. По определению  Американской Ассоциации Маркетинга, реклама представляет собой «любую  форму неличного представления  и продвижения идей, товаров или  услуг, оплачиваемую точно установленным  заказчиком; и служит для привлечения  внимания потенциальных потребителей  к объекту рекламирования, используя  при этом наиболее эффективные  приёмы и методы с учётом  конкретной ситуации».

2. Рекламная стратегия – стратегия оптимальной формы, содержания, времени и пути доставки массового рекламного сообщения до определенной аудитории, служащая частью реализации коммуникационной маркетинговой стратегии.

3. Коммуникативная эффективность – это результат коммуникаций, данные о котором могут быть получены только социологическими приемами, т.е. через непосредственное общение с адресатами рекламы. Выделяют определенный набор эффектов, которые и анализируются при проведении исследований рекламных кампаний: знание, интерес, понимание, эмоции, вовлеченность, позиционирование, лояльность (антилояльность), взаимоотношения, сверхлояльность самоиндентификация.

4. Регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения  на территории Республики Беларусь  рекламы на рынках товаров, работ  Закон Республики Беларусь «О  рекламе».

5. ОАО Пинский мясокомбинат - один из немногих в Беларуси мясокомбинатов, продукция которого полностью соответствует международным стандартам качества, а так же одно из немногих предприятий, которое награждено Премией Правительства Республики Беларусь в области качества в 2002 году, Премией Брестского облисполкома в области качества в 2004 году, и первым в республике получило сертификат соответствия системы качества по производству колбасных изделий и продуктов из свинины и говядины.

6. Реализацию рекламной  деятельности на предприятии  осуществляет заместитель генерального директора по маркетингу. ОАО Пинский мясокомбинат использует комбинацию всех видов продвижения своей продукции на рынках.

7. Оценка рекламной деятельности  предприятия проводилась на примере  конкретной рекламной кампании, которая была спланирована и  проведена в период с  июнь по сентябрь.

При разработке рекламной кампании учитывался и тот факт, что фирма должна рационально использовать свои финансы для рекламной кампании и для этого фирма принимает решения о величине рекламного бюджета.

Таким образом, расходы на рекламу составили 25 миллион 88 тысяч рублей. Экономический эффект составил 24281 млн. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Авер, Б. Современная реклама / Б. Авер.– М.: «Маркетинг», 1995. – 957с.

2. Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебник / И.Л. Акулич. – 3-е изд. – Мн.: Выш. шк., 2004. – 463 с.

3. Аристархова, М. Маркетинговые исследования рекламной деятельности / М. Аристархова // Маркетинг. 2002.№1. – с.52-57.

4. Баканов, М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для торговых вузов / М.И. Баканов. -М.:Экономика, 1990. – 352с.

5. Балашов, В.Г. Система маркетинга на предприятии / В.Г. Балашов // Практический маркетинг.2000.№3. – с. 1-6.

6. Батра, Р. Рекламный менеджмент: Учеб.пособие: Пер.с англ./Р.Батра, Дж.Дж.Майерс, Д.А.Аакер. – М.: СПб.; Киев: Изд.дом "Вильяме", 1999. – 780с.

7. Бокарёв, Т. Оценка эффективности рекламных компаний в Интернете/ Т. Бокарев // Лаборатория рекламы. 2000.№1-2. – с. 10-14.

8. Бокарёв, Т. Принципы медиапланирования в Интернете / Т. Бокарев // Рекламные идеи - УЕ8.2001.№2. – с.99-105.

9.Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия: Учеб. Пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. - Мн: Выш. шк.,1996. – 367с.

10. Гермогенова, Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. (Магазин, реклама, товар. Стимулирование сбыта: методы торговли, формы продажи) / Л.Ю. Гермогенова.-М.:"РусПартнер Лтд", 1994. – 281с.

11. Гольман, И. А. Рекламное планирование / И.А. Гольман. - Мн: «Маркетинг», 2001. – 153с.

12. Дурович, А.П. Основы маркетинга: Учеб. пособие- М.: Новое знание,2004.-512с.

13. Закон Республики Беларусь «О рекламе» (с изменениями и дополнениями) от 10.05 2007 г. N 225-3 (Ведомости Национального собрания Республики Беларусь, 1997 г., N 8, ст. 189.

14. Зеньков, В.С. Информационное обеспечение рекламной деятельности / В.С. Зеньков Т.П. Тихоненко // Вестник БГЭУ. 2000.№3. – с.53-57.

15. Зеньков, В.С. Тихоненко Т.П. Оценка эффективности регулирования рекламной деятельности / В.С. Зеньков Т.П. Тихоненко // Вестник БГЭУ.2001.№3. – с.43-48

16. 3икрацкий, Д. Особенности правового регулирования рекламной деятельности Д.Зикрацкий //БеТиге.2001.№35. – с.13-17.

17. Как создать службу маркетинга на предприятии: Практ.пособие/ Сост. : И.С.Дараховский, И.П.Черноиванов. – Кишинев:"Штиинца", 1992. – 147с.

18. Как составить план по маркетингу торговой компании: Пер.с англ./Акад.нар.хоз-ва при Прав.Рос.Федерации;Под.ред.С.О.Календжяна. – М.:ДЕЛО, 1997. – 80с.

19. Качалов, К. Что нужно знать и как нужно действовать, чтобы ваша реклама была эффективной / К. Качалов, М. Евдокимов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.2001.№5. – с.39-46.

20. Конопелько, Е. Эффективность рекламы / Е Конопелько // Консультант бухгалтера. 2002.№11. – с.10-14.

21. Корлюгов, Ю.Ю. Маркетинг / Ю.Ю. Корлюгов, А.Н. Романов. - М.: «Банки и биржи», 1995. – 558с.

22. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М.: «Има-Кросс Плюс», 1995. – 702с.

23. Матанцев, А. Н. Эффективность рекламы / А.Н. Матанцев. – М.:Финпресс. – 2002. – 413с.

24. Организация торговли на территории Республики Беларусь: Сб. нор-мат. док.Ч.1:Для студ.днев.и заоч.обуч.всех экон.спец./ Сост.В.В.Лагойко. – Мн.:БГЭУ,2000. – 222с.

25. Организация торговли: хозяйственные ситуации, деловые игры: Учеб.пособ./А.С.Артемьев,Н.К.Войтик,Е.С.Моисеенко и др.; Под. ред. А.С. Артемьева. – Мн.:БГЭУ, 1996. – 125с.

26. Перепелица, В.В. Как сделать рекламу эффективной или как стать известным / В.В. Перепелица. – Ростов н/Д.:Феникс;М.:Зевс,1997. – 283с.

27. Платонов, В.Н. Организация розничной торговли: Учеб. пособие. – Мн.: БГЭУ, 1996. – 127с.

28. Рожков, И.Я. Международное рекламное дело / И.Я. Рожков. – М.: «Банки и биржи», 1994г. – 330с.