Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Сентября 2014 в 18:12, шпаргалка
Работа содержит ответы для экзамена (зачета) по "Экономике"
20. Консультативное предприн-во (КП).
Сущность КП закл-ся в том, что опр-ные
лица-консультанты-квалифицир-
Консалтинг закл-ся в предост-нии независимых советов и помощи по вопросам упр-ния, права, эк-ки, бух.учета, налогообложения и т.д., включая выявление и оценку проблем или возм-стей и рекомендацию соотв-щих мер, а также помощь в их реализации. Консалдинговые услуги м.осущ-ся либо в форме разовых советов, либо путем реализации комплексных проектов, вкл-щих в себя выявление, оценку и анализ проблем (возм-стей), разр-ку и рекомендации мер по их решению и помощь в осущ-нии проекта. При этом м.исп-ся разл-ые методы консультирования: 1. экспертный–консультант самост-но осущ-ет все этапы работы, клиент лишь предост-ет ему необх.инф-цию; 2.процессное консультир-ние–консульт-ты активно взаимод-ют с клиентом на всех этапах работы, побуждая его высказывать свои идеи и предл-ния. Они вместе анализируют проблемы и разр-ют предл-ния по их устранению; 3. обучающее консультир-ние–конс-ты готовят почву д.возникн-ия идей и д.выработки решений. Они проводят у клиента лк, семинары, разр-ют д.него учебн.пособия, предоставляя тем самым всю необходимую теоретич-кую и практич-кую инф-цию.
С инвестиц-ми и консультац-ми орг-ми тесно соприкас-ся 2 типа посреднич-ких предпр-ких стр-ур: 1) трастовые компании. Трастовая деят-сть–платное посредничество, связ-ое с доверит-ным упр-ем чужой собств-стью; 2) аудиторские фирмы. Аудит – деят-сть по проверке и контролю фин-го состояния орг-ции, кот-я за плату провод-ся спец-но подгот-ми нейтральными лицами.
21. Финансовая стратегия (ФС) предприн-кой деят-сти.
ФС–прогноз потребности в рес-сах, достаточных д. достижения стратегич-х целей, а также обоснования ист-ков поступл-я этих рес-ов и форм поступл-я заемных ср-тв.
Такие прогнозные расчеты делают цели орг-ции более реальными и выполнимыми. При опр-нии внешних ист-ков финансир-ния (банки) предпр-ль д.учитывать ф-ор риска, т.к.финансир-ние ч/з кредит предпочтит-но в случаях расширения пр-ва на успешно действ-щих предпр-ях, потому что от них банки не будут треб-ть повшенной платы за кредит, т.к.их риск вложения кап-ла не слишком велик. На действ-щем предпр-ии им-ся мат-ое обеспечение кредитов (зд., соор., оборуд-ние, техника, скот).
В случаях создания нового предпр-ия предпочтит-ным ист-ком финансир-ия м.служить акционерный кап-л, т.к. привлечение кредитов в данном случае очень рискованно, потому что кредитное соглашение обязательно будет вкл-ть в себя жестк.сх.платежей, обеспеч-щих возврат осн.сумм долга и %-ов. А вновь создаваемому предпр-ию соблюдение таких условий выплат м.оказ-ся не по силам из-за медленного нарастания доходов в первые месяцы работы.
Очень важно обосновать напр-ние возможных инв-ций. Этот вопр.реш-ся в завис-сти от р-ра ден-ых ср-тв предназнач-ых д.инвестир-ния. Если их много, они исп-ся на потр-сти, склад-щиеся при реализации стратегич-х целей предпр-ия; если р-ер инвестир-ния ограничен, то ср-ва напр-ся в те сферы деят-сти, кот-ые обеспеч-ют мах и наиболее быструю отдачу от этих вложений.
22. Ценовая стратегия предпр-кой деят-сти.
Разр-тка цен-ой пол-ки счит-ся ключевым вопросом в обосновании стратегии коммерч. орг-ции. Конкр. ур-нь цены зависит от конкуренции на рынке и целей предпр-я, т.к. все многообразие целей делится на 3 группы: 1) мах Пр в краткосрочный период; 2) мах Пр в долгоср.пер.; 3) поддержание сущ-го положения на рынке и обеспеч-ие безубыточности. Если ценовая стратегия предпр-ля направлена на достиж-е первой цели, то необх-мо уст-ть такой ур-нь цены, кот. позволит получить мах Пр в независимости от долговрем-ых целей предпр-ля. При осущ. 3 цели, цены уст-ют на уровне, обеспеч-ий мах Пр. Она ставится в тех случаях, когда на рынке слишком много товаропр-лей, значит имеет место острая конкуренция. При реализации 2-ой цели необх-мо пойти на мах возможное сниж-е цены. При выборе ценовой пол-ки необх-мо прав-но выбрать: 1) выход на новый рынок (сниж-е цены); 2) внедр-ие нового товара (снятие сливок, т.е. высокие цены). Пол-ку снятия сливок исп. агрофирмы при выходе на рынок с принцип-но новыми тов-ми, при формир-нии нового с/х рынка, где спрос не зависит от динамики цен.
«+»: 1) высокая цена обеспеч. высокую эфф-ть при значит. издержках на нач. этапах пр-ва; 2) сдерживается покуп-й спрос; 3) завышенная цена стимулирует спрос на престижный товар; 4) высокая старт. цена способствует формир-ю в глазах пок-лей мнение высококачеств. товара.
Очень важно в опр. момент начать сниж-е цены, чтобы завоевать новые сегменты рынка: 1) защита позиций, сохранение опр. доли рынка, кот. владеет предпр.; 2) последовательный проход по сегментам рынка; 3) быстрое возмещение затрат, примен-ся, когда предпр-ль не уверен в длит. коммерч. успехе. Цена уст-ся доступная, реализ. большие объемы прод.; 4) удовлет. возмещение затрат – устан-ся целевые цены, кот. в теч. 1-2 лет при опт. загрузке произ. мощности обеспечив. возмещение затрат и получение расчетной Пр при мин. риске; 5) стимулир-ие комплексных продаж. Уст-ся низкая цена на базовые модели в комплекте; 6) ценовая дискриминация. Один и тот же товар в разных местах стоит по-разному; 7) следование за лидером. Выбор ценовой пол-ки связан с ценами товаропроизв-ля.
Ценовая пол-ка п/п
Моделир-е ценов.п-ки предпол-т связь м/у ценой и ценообр.ф-рами и формир-е технол-ю ее зарожд-я, функцион-я и изм-я.
Этапы ценообр.: 1)опред-е цели п/п; 2)устан-е хар-ра рынка(хар-т конк-ты и виды конк-ии); 3)а-з покупат.спроса(влияет потр-ть в тов, платежесп-ть, эласт.спроса); 4)исслед-е Ур-ня рын.цен; 5)а-з изд-к(завис-ть полн.изд-к от изм-я V пр-ва, опред-ся в закон-ти полн.изд-к); 6)гос.рег-е цен на дан.товар.
Методы ценообр.: 1)м-д полн изд-к.Пред-ль на рынке запрашивает цену товара, способ-ю возм-ть затраты и обесп-ть max возм-ю Пр на осн.стандарт-й наценки, в завис от вида товара. Дан м-д стык-ся с сущ-ей практикой кальк-я себест-ти, что объясн-т его предпочтение д/мн.отеч.произв-х стр-р. «-»: затратный мех-м ценообр-я, обусл-т слаб.заинт-ть к ↓ конк.
2)м-д марж.изд-к. При ценообр.учит-ся факт.перем-е изд-ки на ед.прод-ии, к-е увел-ся на Σ пред-го дохода. Его назн-е – покрытие пост.затр.и обесп-е Пр. «+»: сокращ-е общ.вел-ы затрат п/п, что позв-т получая выигрыш в ↑ V продаж одновр.им-ть возм-ть компенсировать некот-е пост-е изд-ки за счет ↑ пред-го дохода. «-»: прим-е дан.м-да огран-но из-за регулир-ти соот-я принципов управл.и налог.учета из-за ост-ся высокой степени гос-го рег-я отеч.ценообр-я. 3)д ценообр-я. Осн.ф-ром выст-т не изд-ки произв-ва,а восприятие потреб-ля. Прим-ся неценовые м-ды возд-я: гарантия, сервис.обсл-е; 4) м-д безубыт-ти(целевой Пр):фирма стрем-ся уст-ть цену,позв-ю ей пол-ть жел-й V Пр. при этом стрятся спец.графики общ.изд-к и ожид.выр-ки при разл.р-рах V продаж. Варианты: *выход на нов.рынок,*внедр-е нов.тов-ра(стратег. «снятия сливок»),*послед-й проход по сегментам рынка, *стимулир-е комплекс.продаж, *ценовая дискриминация, *следование за лидером.
23. Товарная (рыночная) стратегия (ТС) предпр-кой деят-сти.
ТС предусм-ет обоснование состава, соотношения и V-ов пр-ва отд. видов прод-ции с учетом сложившегося потребит-го спроса, конкур. преимуществ данной прод-ции, возм. каналов ее реализации и распред-ие ее по этим каналам путем достиж-я мах Пр оптим-ых темпов роста предприн-го хар-ра. Выбор РынСтр зависит от дей-ия ряда ф-ров: 1) ролевая ф-ция орг-ции на рынке; 2) анализ соотношения достигнутых рын-х позиций орг-ции перспектив расшир-я ее доли рынка; 3)стадия жизн-го цикла товара; 4) сегмент рынка; 5) фин. возм-сти предпр-ля. В соотв-ии с ролевой ф-цией все коммерч-е орг-ции классиф-ся на группы (по Ф.Котлеру): 1. новички; 2. ведомые; 3. претенденты на лидерство; 4. лидеры. Эти группы отлич-ся др. от др. занимаемой долей рынка. В роли новичков выст-ют мелкие предпр-я универс-го типа, кот. осваивают рын. ниши мало известных крупных товаропроизв-ей (10%). Д. них хар-на высокая инновационная активность поиска свободной ниши пока отсутствующего на рынке товара. Данная инновац. активность позв-ет новичкам на опр. вр. стать монополистами. Группа ведомых сост-т из ср-х и мелких предпр-ий, кот. добиваются успеха, следуя путями уже проторенными др. орг-ми. Занимает до 20% V-ов продаж. Не вступают в конкур-ю с лидерами. Претенденты на лидерство – специализир-ые орг-ции, играющие значит. роль на рынке огранич. ассорт-та товара (до 30 V-ов продаж). Достигают успеха, гибко реагируя на изменение спроса на рынке. У данной гр. ярко выражены монополист. притязания и занчит-о обострена конкур. Имеют значит потенциал, они м. в кач-ве своей стратегии выбрать атаку на позиции лидера. Лидеры-крупные предпр-ли, к/п, массового произв-ва. На их долю прих-ся 40% V-ов продаж. Превосходя др-х товаропроизв-лей в производит-ой мощности они имеют низкий ур-нь издержек произв-ва, не доступный д. др-х групп. Поэтому они м. получать Пр и при невысокой цене реализации. На опред-ном временном отрезке это исключает опасность появления новых конкурентов, но больший масштаб произв-ва не позволяет лидерам оперативно реагировать на изменяющиеся рын. конъюнктуру. Обычно они не становятся монополистами, стратегия данной гр-ы заключ-ся в том, что они вынуждены отражать атаки претендентов и др. лидеров, используя франтал. и фланговую борьбу в завис-сти от ситуации на рынке. Лидеры м. предпринимать контрнаступления, кроме того лидеры м. испол. маневры: 1)совершать предвосхищающие действия (снижать цены); 2)диверсификация произв-ва; 3)уступать ослабленные терр-рии рынка при одновр-ном усилении своих позиций на наиболее перспективных терр-ях. Грамотная стратегия лидера основана на сочетании обороны, атаки, маневра и контрнаступления. Анализ соотношения перспектив расширения рынка и достигнутых рез-тов коммерч-ой орг-ции позв-ет выделить 4 типа орг-ций с т/з стратегич-х целей: 1)неудачники; 2)трудные дети; 3)дойные коровы; 4)звезды. Орг-ция с низкими перспективами расшир-я рынка и слабой достигнутой позиции наз. неудачниками. Орг-ия с низкими перспективами расшир-я рынка и очень сильной рын. позицией–дойные коровы. Орг-ции с высокими перспективами расширения рынка и слабой рын. позицией–трудные дети. Орг-ции с высокими перспективами расшир-я рынка и сильной рын. позицией–звезды.
33. Планир-ие марк-га. Виды и стр-ра марк-вых программ.
При разр-ке планов м-га наиболее важным ориентиром явл.: 1)потр-сть и спрос потр-лей; 2)позиционир-ние тов-ов фирмы на рынке; 3)совок-сть кач-ых и колич-ных св-тв тов-ов фирмы и ее конкур-ов, их цены; 4)послепродажный сервис.
Планы м-га хар-ся по след-им признакам: 1.по длит-сти: 1)краткоср. (1 год).; 2)среднеср. (до 5 лет); 3)долгоср. (больше 5 лет); 2.по объемам: 1)отд. планы м-га д. каждого из осн. видов прод-ции, прим-ми произв-ми потребит-ких тов-ов; 2)единый интегрированный план м-га прим. фирмами, действ. в сфере услуг; 3.по методам разработки: 1)снизу вверх; 2)сверху вниз; 3)комбинир-ый.
Примерное содержание плана м-га по основным разделам: 1.краткий обзор; 2.анализ ситуации на рынке внешн. среды; 3.анализ возможностей и проблем фирмы (внут. среда); 4.перечень задач (фин. марк-г задачи: рентаб-сть, прибыльность, V продаж); 5.марк. стратегия, осн. направления м-га. Оценка предполаг-ой эфф-ти. Контроль–способы проверки исп-ия плана. Прогр.марк-га явл. составной частью плана м-га. Она п.с. с-му взаимосвяз-х меропр-ий опр-х действий предпр-ия на заданный период вр. по осн. блокам м-га.
Выд. 2 осн. вида марк. программы: 1.по производ. отделению (направлению); 2.по продукту.
Прогр.м-га вкл.:1.опр-ие необход. номенклатуры пр-мых тов-ов с учетом товарн. пол-ки;2.обоснование решений по инновациям; 3.разр-тка комплекса м-га с обосн-ем товарной, коммуникац-й, сбытовой, ценовой и кадровой пол-ке. Выявление ист-ков, финансир-я, расчет издержек, оценка эфф-ти.
24. Осн.ф-ции, задачи и принципы предпр-кой деят-сти.
Предпр-во–самост-но осущ-ая на свой риск деят-сть, направл-я на систематич. получение Пр от пользования имущ-вом, продажи тов-в, оказания услуг, выпол. работ лицами, зарегистрир-ми в этом кач-ве в установл-м законодат-м порядке. Предприн-во–самост-ое орган-ое хозяйст-ое новаторство на основе испол-ия разл-х возм-стей д. выпуска различ. тов-в или старых тов-в, но новыми мет-ми, открытие новых ист-ков сырья, рынков сбыта и т.д., что ведет к пост-му обновлению хоз-ной с-мы как ее эл-тов д. получения Пр и реализации собств. целей предпр-лей. ПД–работа индивида, основанная на развитии личностных ф-ров, расширении знаний о своих возможностях, направл-я на достиж-е наилучшего рез-та хоз-ой деят-ти и получения экономич. выгоды. В общем и целом гл. цель предпр-ва носит двуединый хар-ер, т.к. она заключ-ся в предложении рынку такого товара, кот. бы вызвал интерес макс-о удовл-ть общ. потребности и принес предприн-лю наибольшую Пр. Максимизация Пр позволяет повысить вероятность успешной работы в усл-ях конкуренции, обеспечивает доход акционерам и вкладчикам, обеспеч-т источник д. финансир-ия пр-ва или увелич-ия активов предпр-я, явл. важным ф-ром роста и привлекат-сти д. потенц. инвесторов. Профессиональный подход-внимание к кач-ву, потребит. св-вам, цене, внешн. виду товара, его упаковке и т.д., а уже затем его кол-ву. Предприним.доход–доп. доход от упр-ия, получаемый благодаря прир. кач-вам предприн-ля, благодаря его особым чертам, по новому комментировать ф-ры пр-ва в зав-ти от внеш. условий. Задачи предпр-ва:1.изучение ситуации;2.обеспечение оптим-го решения стратегич. и тактич. вопросов. На этапе создания орг-ции предпр-лю необходимо выбрать наиболее приемлемую орг.-прав. форму, опт. произв. направление, р-ер и стр-ру предприн-го формир-ия. На этапе деятельности орг-ции предпр-лю необходимо решать вопросы либо обеспечения ее выживания, либо решать вопросы поддержания или наращивания пр-ва; 3.поддержание ликвидности орг-ции; 4.соблюд. экологич. и этно-соц. требований.
Стимулы: 1)мат. интерес; 2)макс-но проявить и реализ-ть индивид-ые замыслы, способности, инициативу, самост-сть и творчество, освободившись от необходимости подчинения; 3)желание самоутвердиться в общ-ве и в своем непосредственном окружении в более значимом соц-ном статусе.
Ф-ии: 1)соц-я-возм-ть кажд.гр-на проявить свой талант, способ-ти д/орг-ии своего дела, проявляя экон-ю активн-ть как ф.сущ-я свободн.лич-ти. 2) Новаторская – пред-ль осущ-т деят-ть напр-ю на поиск всего нового, всегда нах-ся в творч.акт-ти, чтобы быть конкурентосп-м, внедр-т нов.техн., нов.ф.орг-ии произв-ва,т.о.привносит в об-во нов.идею и нах-т ср-ва д/достиж-я пост-й цели. 3)Организаторская – пред-ль непосред.орган-т произв-во,определяя тактику и поведение п/п на рынке, решая вопр.управления, стратегии и рискуя беря на себя ответ-ть за начатое дело. 4)Созидательная – пред-ль создает нов.мат-е и немат-е блага д/об-ва,а т/же нов.раб.места.
Принципы:1.пр. эк-ой самост-сти и независ-сти предпр-ля (свобода всегда огранич. объект. условиями, жесткими требованиями рынка, дей-ем з-на, поэтому с учетом окруж. среды предпр-ль делает свой выбор); 2.пр. плановой деят-сти (выбор наиболее опт. программы деят-ти в завис-сти от склад-хся на рынке условий); 3.пр. допустимого уровня риска (предпр-ль д. планир-ть и реализ-ть свои проекты с учетом оценки ст-ти риска за счет осущ-ия различ-х превентивных мероприятий); 4.пр. творческого поиска и поддержания инновац-го хар-ра с целью сохранения позиции на рынке с целью сниж-я издержек пр-ва, с целью повышения кач-ва. Д. этого необх-мо: - мониторинг; - следить за достижением науки, техники в своей сфере; - направлять значит. инвестиции на разр-ку и выведение на рынок; - осваивать новые каналы сбыта и т.д.; 5. пр. мобильности (предпр-ль д. соверш. с-му инфор. обеспечения, д. предусм-ть возможность быстрой перестройки предпр-го процесса д. пр-ва модифицир-го товара); 6.пр. эк-кой заинтересов-сти.
25. Осн.ф-ции м-га и его принципы.
Марк-г–с-ма взаимод-вия в бизнесе, разработ-я д. осущ-ния планир-ния, установл-ия цен,стимулир-ния сбыта и распр. тов. и усл.орг-ям и частным лицам с целью получения мах коммерч. эфф-та (американ. ассоциация м-га). Марк-г–соц. и управленческий процесс, направленный на удовлетв-е нужд и потребностей групп и отд-ых индивидуумов посредством создания предложения и обмена ценностями (Котлер). Осн. целью м-га явл. приспособление товаров требованиям потр-лей.
Осн. функции м-га как вида деят-ти:
1. Аналитич-е. предст-т собой деят-ть, связ-ю с пол-ем и а-зом необх.инф-ии, позв-ей ↓ Ур.неопред-ти деят-ти фирмы и принять наиб.рац-е управленч.реш-е. 2. Производств-е. деят-ть, связ-я с разраб-кой предл-й по выпуску нов.т-ров,проект-ю их коммерч.хар-к, управление ассортиментом выпускаемой прод-ии, разр-ка тов-ой марки и упаковки, ↑ конк-сти тов-ра. 3. Сбытовые ф-ии. Деят-ть, связ-я ценообр-ем, построением каналов распред-я тов-ров, управл-е опт.и розн.продажами, планир-е товарооб-та, разр-ка меропр. По формир-ю сроса и стимул-ю сбыта. 4. Ф-ии планир-я,упрвл-я,контроля. Деят-ть по разр-ке тактич.и статегич.планов,маркет-х программ и оценка эф-ти проводимых маркет-х меропр-й.