Формирование и распределение прибыли

Таким образом, за счет снижения уровня издержек обращения, прибыль от продаж ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" могла бы возрасти на 7125 тыс. руб. (по сравнению с 1998 г.), и на 617 тыс. руб. (по сравнению с 1999 г.), что составляет соответственно 2291 % и 195 % к общему приросту прибыли.

Влияние факторов снижается за счет воздействия других, указанных в табл.2.11., факторов. Прямыми факторами получения прибыли от продаж в отчетном году явились:

• Сокращение удельного веса издержек обращения в обороте (с 71,9 % - 1998 г., до 10,7 % - в 2000 г.).
• Опережающие темпы роста товарооборота (2000 г. - 559,9 %) и валового дохода (497,7 %) по сравнению с темпами роста издержек обращения (374,2 %).

Основным  косвенным фактором роста прибыли  в отчетном периоде явилось снижение транспортных расходов (1999г. - 63,7 %  в составе издержек; 2000 г. - 25,3 %)  за счет увеличение объема закупок товаров, и возможностью использования систем скидок железнодорожных перевозок.

Залог выживаемости предприятий – его стабильность на рынке. Проведенный факторный  анализ изменения прибыли от продаж позволяет сделать следующие выводы.

      Основным  источником формирования прибыли предприятия  является торговая деятельность по продаже  машин, оборудования, агрегатов производства ОАО "ЧТЗ". По итогам года компания получила прибыли от продаж товаров в размере 292 тыс. руб. Для фирмы достижение этого результата расценивается положительно, поскольку был выполнен плановый показатель.

Рост товарооборота  выручки и дохода фирмы свидетельствует  о наращивании рентабельности, росте  устойчивости компании. Опережающие темпы роста объема продаж (559,9 %) и валового дохода (497,7 %) по сравнению с темпами роста издержек обращения (374,2 %) положительно повлияли на изменение прибыли в динамике, увеличив ее на 1216,7 %.

Главным фактором роста прибыли в отчетном году по сравнению с прошлым годом  явилось снижение уровня издержек обращения. За счет влияния этого фактора прибыль от продаж увеличилась по сравнению с прошлым годом на 617 тыс. руб. (195 % общего прироста прибыли).

Рост товарооборота  способствовал снижению уровня условно-постоянных издержек обращения, в результате чего прибыль предприятия увеличилась  на 582 тыс. руб. (или 184 % общего прироста прибыли). Снижение уровня валового дохода сократило влияние указанных факторов на 95 %.

Из проведенного анализа следует, что основными  факторами, повлиявшими на рост прибыли  в отчетном году, явились внутренний факторы (рост объемов продаж, снижение уровня валового дохода и издержек обращения).

Таким образом, основная проблема компании, выявленная на этом этапе - рост уровня затрат по закупке  товаров (переменные расходы), и как  следствие снижение уровня валового дохода фирмы.

2.4. Анализ использования  прибыли на предприятии

Важным вопросом анализа прибыли коммерческой фирмы  является оценка направлений использования  прибыли. Как показал анализ данных табл.2.12., в 1998 г. и 1999 г. предприятие  по итогам года получало убыток, соответственно в сумме: -20 и - 33 тыс. руб.

В начале своей  деятельности фирма не имела налогооблагаемой прибыли, из конечного финансового  результата уплачивался только налог  с продаж. Таким образом, по данным прошлого периода, нераспределенный убыток 1998 и 1999 гг. составил: - 20 тыс. руб.; - 35 тыс. руб., соответственно по годам.

В отчетном (2000 г.) фактически чистая прибыль, подлежащая распределению составила 154 тыс. руб., которая на момент анализа (по отчетным данным) была распределена на 67,5 %. Часть полученной прибыли (36,7 %, или 55 тыс. руб.) было использовано на возмещения убытков прошлых периодов.

31,8 % чистой  прибыли (или 49 тыс. руб.) направлено  на расширение материально технической  базы предприятия, в том числе:  на мероприятия, связанные модернизации торгового-технологического оборудования, приобретением основных фондов и другие. Нераспределенная прибыль отчетного составила 50 тыс. руб. (32 % от чистой прибыли). Эта часть прибыли в определенной степени резервируется на дальнейшее использование в обороте. Прирост нераспределенной прибыли расценивается для фирмы положительно, обеспечивает стабилизацию финансового состояния и возможность дальнейшего развития, поскольку является основной частью источников собственных средств фирмы. Это оценивается положительно с точки зрения развития предприятия в будущем.

Темпы увеличения собственных средств фирмы являются необходимым условием наращивания  оборота. Совершенно очевидно, что достижение фирмой в отчетном году высоких темпов роста оборота (559,9 %) способствовало увеличению ее собственных средств (темпы роста - 223,4 %).

В отчетном году фирма достигла превышение собственным  капиталом нефинансовых активов, что  безусловно верный путь в управлении финансово-экономической деятельностью  фирмы.

Однако состояние  компании в финансовом плане остается напряженным: величина превышения собственного капитала над нефинансовыми активами образует собственный капитал в  ликвидной форме (запасы материалов, товаров - 74,7 % в оборотных средствах), однако фирма испытывает недостаток финансовых активов, поскольку большая их часть участвует в покрытии обязательств. 

Таким образом, анализ использования прибыли показал, что полученную прибыль компания использует по следующим основным направлениям:

• выполнение обязательств перед бюджетом (41,4 % балансовой прибыли);
• покрытие убытков прошлых периодов (20,9 %);
• инвестиции в развитие фирмы (18,6 %);

-   формирование  собственных источников финансирования (19,1 %)

В заключении анализа формирования прибыли ООО  ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис"  следует отметить:

• За анализируемый период динамика основных объемных показателей деятельности фирмы ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" положительная.

Темпы роста  продаж и валового дохода очень высокие (559,9 % и 497,7 % - соответственно), что свидетельствует о существующей потребности в строительно-дорожных машинах, агрегатов на их основе и пр.

• На настоящий момент ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" - основной поставщик тракторов, строительно-дорожных машин и пр. отечественного производителя (ОАО "ЧТЗ") в Дальневосточном регионе.

Большая часть  товаров производственно- технического назначения длительного пользования  на рынке Дальнего Востока - импортируется (например, удельный вес импорта  тракторов в 1998 г. составлял - 49,8 %, 1999 г. - 58,3 %).

• На этапе становления фирмы, ее цель - получение прибыли, не была достигнута.

Отрицательный результат от продаж по итогам 1998 -1999 гг. (-19 тыс. руб. и -24 тыс. руб., соответственно по годам) связан с высоким уровнем  складских и транспортных затрат, необходимых для  формирования первичного объема товарных запасов.

• В определенной степени на низкие объемы продаж повлияла неизученность рынка.

   Динамичной  развитие фирмы в последующем  периоде способствовало росту объему продаж, валового дохода. Быстрые темпы  роста оборота (559,9 %) в сравнении с темпами роста издержек обращения (374,2 %), а также снижение уровня затрат (на 61,2 % в сравнении с 1998 г.) явились основополагающими факторами получения прибыли в отчетном году. Динамика абсолютных и относительных показателей прибыли ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" положительная, что свидетельствует о стабилизации финансовой устойчивости фирмы, наращивании собственных источников средств. В результате проведенного экономического анализа финансовых результатов фирмы за три периода было выявлено неуклонное увеличение размеров прибыли от продаж, являющейся основным показателем результативности коммерческой деятельности.

• Норма прибыли фирмы остается еще достаточно низкой (1,32 %) по сравнению со среднеотраслевыми показателями (10,2- 17,0 %%). Можно сказать, что фирма находится на стадии выхода на рынок и на момент анализа заботится о поддержании своей безубыточности.

Таким образом, фирме следует и далее наращивать объемы продаж, тем более что для  этого имеются все предпосылки. В тоже время необходимо найти оптимальное соотношение между отдельными товарными группами с целью повышения прибыльности компании и коммерческими затратами фирмы.

Необходимо  принять меры для лучшего планирования будущих финансовых результатов.

 На этапах  роста объема продаж неуклонное увеличение прибыли становится главной финансовой целью ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис". Исходя из этого -  для достижения поставленной перед фирмой цели - получение прибыли - в краткосрочном и долгосрочном плане необходимо совершенствовать механизм формирования и использования прибыли.

3. Совершенствование  механизма формирования  и использования  прибыли

3.1. Основные направления  совершенствования  деятельности фирмы  с целью увеличения  прибыли

Цель деятельности ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис" - получение  прибыли как основы развития фирмы. Рост и развитие фирмы тесно связаны с выработкой и реализации стратегии и тактики управления процессом формирования, увеличения и распределения прибыли.

Система формирования прибыли является подсистемой менеджмента  компании, и ее совершенствование без рассмотрения связей и взаимодействий с общей системой торговой деятельности не даст желаемого результата.