Бизнес – план создания ЧУП “Пинадрев”

4 Планирование мероприятий  по совершенствованию системы  менеджмента и реализации стратегии

4.1 Маркетинговый план и продвижение продукции

Современные тенденции развития экономики (переход  к рыночным отношениям) предполагают использование соответствующих  инструментов управления. Одним из таких инструментов является разработка плана маркетинга.

На основе развития маркетинга строятся оперативные  и перспективные планы развития субъектов хозяйствования. В современных  условиях перед предприятием стоит  задача «производить то, что продаётся», а не «продавать то, что произведено». Задача маркетинга состоит в том, чтобы детально изучить рынок, спрос  клиента на определенный вид продукции, способность продукции завоевать  свою долю рынка, быть конкурентоспособной  по сравнению с аналогичной продукцией конкурента, постоянно ориентировать  и переориентировать все виды деятельности предприятия в направлениях, обеспечивающих его развитие и процветание. Деятельность маркетинга оказывает воздействие на формирование вкуса потребителей, их образ жизни, социальную активность.

Концепция маркетинга состоит в обеспечении достижения основных целей определённых стратегией хозяйствования  путём целенаправленного  регулирования качества продукции, цены товара, оптимизации каналов  сбыта. Маркетинг позволяет людям быть более информированными, избирательными, тем самым влияет на общую культуру производства и образ жизни населения.

Целью создаваемого предприятия является завоевание позиции  лидера в отрасли. ЧУП «Пинадрев» является частным предприятием, которое выпускает небольшой объем пиломатериалов, поэтому на начальной стадии  будет лучше использовать стратегию пассивного маркетинга, которая предполагает низкие затраты на маркетинг. В дальнейшем, по мере развития компании, планируется перейти на стратегию интенсивного маркетинга, предполагающую высокие затраты на стимулирование сбыта и продвижение товаров. Это позволит укрепить рыночные позиции за счет увеличения доли рынка по отношению к конкурентам. Также даст возможности получать дополнительные выгоды по средством эффекта масштаба.

Схема распространения  товаров направлена на оптимизацию  каналов сбыта продукции и  их количества с учетом планируемой  стратегии, показателей продаж, маркетинговых  издержек. В нашем случае целесообразно  продавать продукцию самим предриятием-изготовителем другим предприятиям или фирмам и населению.

Поиск покупателей  будет вестись при помощи переписки, рассылки прайс-листов, рекламных проспектов. Широко используется в практике сеть Internet  в целях изучения спроса на продукцию в Республике Беларусь и за её пределами.

В политику создаваемого предприятия входит также  продажа оптовых партий

 со скидкой, что является  одним из методов стимулирования  продаж. Например, если потребитель  приобретает пять партий пиломатериалов 50м², то ему в течение года предоставляется скидка 10%, а при покупке семи партий – восьмая партия достается бесплатно.

Для поддержания  имиджа больше внимания уделяется рекламе. Это рекламные объявления в газетах, журналах, выпуск красочных рекламных  буклетов, каталогов, календарей, информационные  письма.

Реклама — это информация о потребительских  свойствах товаров и видах  услуг с целью их реализации и  создания спроса на них. Она представляет собой сферу огромных капиталовложений.

Реклама является наилучшим средством  продвижения товара в таких случаях, когда необходимо проинформировать потребителей о новых товарах, о  создании имиджа товарной марки или  о товарах определённых марок.

Планируется размещение рекламы в двух белорусских газетах («Белорусская газета» и районная газета «Пинский вестник») 1 раз в неделю в течение двух первых месяцев. Площадь объявления  - 12 см². Стоимость – 4$/см², поэтому 1 рекламное объявление будет стоить 48$. Стоимость рекламы в газетах в год составит 384$.

С целью стимулирования сбыта планируется создать сайт – www.  pinadrev.by. Это мероприятие позволит клиентам оперативно получать информацию о предприятии, производимой продукции и ценах на нее. Кроме того, создание сайта не требует таких больших затрат, как реклама на радио и телевидении. Стоимость создания сайта составит 500$. Также будет размещена реклама в Интернете. Стоимость размещения текстовой рекламы составит 30$ в неделю. Реклама будет размещаться на протяжении одного года.

Участие в  выставочно-ярмарочной деятельности с  целью поиска новых клиентов, заключения выгодных сделок, укрепления своих  позиций, улучшения имиджа. Наиболее подходящими для этих целей выставки - национальные выставки Республики Беларусь, проводимые в Республике Беларусь, странах СНГ и дальнего зарубежья, а также специализированные международные  выставки.

Расчет  годового объема затрат на рекламу  исходя из существующей стоимости средств  рекламы сведем в таблицу 4.

Таблица 4 - Затраты на рекламу

Работы  по продвижению продукции предприятия, по увеличению объема продаж возлагаются  на сотрудников отдела маркетинга, которым будет доводиться план работ. С целью стимулирования сотрудников  на  предприятии применяется система  премирования, предоставление внеочередных отпусков за выполнение плановых заданий.  

Стратегия маркетинга предусматривает формирование положительной  репутации фирмы и ее товаров  у общественности. Необходимо создать  товарный знак, логотип, фирменный блок, цвет и шрифт. Эти работы будет  проводить инженер по маркетингу предприятия.

Таким образом, в 2012 году планируется потратить на маркетинг и рекламу 3444$ или 28 900 000 белорусских рублей.