Сбытовая деятельность

 

На основании данных таблицы  можно сделать вывод, что за период 2010 – 2011г.г. сложилось следующее распределение продаж: наибольший удельный вес занимают предприятия Минторга – 24,9%, коммерческие структуры – 17,4%.

Таблица 2.9– Анализ отгрузки льняной продукции в страны СНГ в 2010-2011 гг.

 

Регион	Объем продаж, т.п.м		Структура,%		Отклонение	Темп роста, %
	2010 год	2011 год	2010 год	2011 год
Россия	835	1071,72	60,9	66,2	236,72	128,349701
Украина	428,58	382,92	31,2	23,7	-45,66	89,34621308
Казахстан	25,13	86,78	1,8	5,4	61,65	345,3243136
Азербайджан	61,77	33,05	4,5	2,0	-28,72	53,50493767
Узбекистан	2,09	2,73	0,2	0,2	0,64	130,6220096
Армения	-	-	-	-	-	-
Грузия	-	-	-	--	-	-
Кыргыстан	6,53	2,74	0,5	0,2	-3,79	41,96018377
Молдова	12,5	38,9	0,9	2,4	26,4	311,2
Рынки стран СНГ, всего	1371,63	1618,84	100	100	247,21	118,023082

 

 

По данным таблицы 2.9 можно сделать вывод, что в 2010 -2011  гг. среди рынков СНГ занимает Россия (60,9% и 66,2 %всего сбыта на рынках СНГ). Далее следуют Украина, Азербайджан и Казахстан. В Армению и Грузию продукция не экспортируется.

 

 

 

2.5 Факторный анализ производства продукции на РУПТП «Оршанский льнокомбинат»

 

Факторы, влияющие на объем  производства продукции представлены в таблице 2.10.

 

Таблиц 2.10 – Факторы, влияющие на объем производства продукции

Показатель	2010 год	2011 год	Отклонение
1	2	3	4
Выпуск продукции, млн.руб.	256 673	269 510	12 837
Численность ППП, чел.	4851	4830	-21
Количество дней, отработанных 1 ППП, дн.	255	257	2
Продолжительность смены, ч.	7,97	7,98	0,01
Выработка 1 ППП за час, млн. руб.	0,0260	0,0272	0,00
Материальные затраты, млн.руб.	185 983	164 798	-21 185
Материалоотдача	1,38	1,64	0,26

 

Из данных таблицы 2.10 можно сделать вывод, что в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличился выпуск продукции на 12837  млн. р., снизились  материальные затраты на 21185  млн. р. Также увеличилась материалоотдача, количество рабочих, продолжительность смены и часовая выработка на одного работника.

Особое внимание уделяется  изучению влияния факторов, определяющих объем производства продукции. Их можно  объединить в две группы:

1. обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования:

 

ВП= ЧР×Д×П×W_час;

Где  ЧР – среднесписочная численность работников предприятия, чел.;

        Д  - количество отработанных дней за год;

        П  - продолжительность рабочей смены, ч;

       W_час - среднечасовая выработка продукции одним работником, млн. р.

 

 

 

 

Таблица 2.11– Расчет влияния факторов на выпуск продукции

Фактор	Расчет влияния	Размер влияния
1Численность работников	∆ЧР×До× По×Wчасо =-21*255*7,97*0,0260	-1111,13
2 Отработано дней	ЧР1*∆Д*По*Wчасо=4830*2*7,97*0,0260	2004,39
3 Продолжительность рабочего  дня, ч	ЧР1*Д1*∆П*Wчасо=4830*257*0,01*0,0260	323,17
4 Среднегодовая выработка,  млн. руб.	ЧР1*Д1*П1*∆Wчас=4830*257*7,98*0,0012	11621,48
Итого		12837,9

 

По данным таблицы 2.11 можно сделать вывод, что изменение выпуска продукции на сумму 12837,9 млн. р. произошло за счет влияния следующих факторов: численность работников, отработанное время , продолжительность смены и часовая выработка. Первый фактор оказал отрицательное влияние на сумму 1111,13 млн. р. Положительное влияние оказало изменение отработанного времени , продолжительность смены и часовая выработка на сумму 2004,39, 323,17 и 11621,48  млн. р. соответственно.

2) обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования:

 

                                                  ВП = МЗ ∙ МО;                                

где МЗ — сумма потребленных материальных запасов для производства продукции;

МО — материалоотдача (производство продукции на рубль  материальных затрат).

Влияние данных факторов на объем выпуска и реализации продукции можно рассчитать, используя способ абсолютных разниц. Расчет представлен в таблице 2.12

Таблица 2.12- Расчет влияния  факторов влияющих на выпуск продукции

Фактор	Расчет влияния	Размер влияния
1 Материальные затраты	∆МЗхМО0= -21185*1,64	-29237,17
2 Материалоотдача	МЗ1х∆МО = 164798*0,26	42074,17493
Итого		12837,00

 

По расчетам, представленным в таблице 2.18 можно сделать вывод, изменение выпуска продукции  на сумму 12837 млн. р. произошло за счет влияния таких факторов как материальные затраты и материалоотдачи. Снижение материальных затрат привело к снижению выпуска продукции на 29237,17 млн. руб. и увеличению за счет материалоотдачи  на 42074,17 млн. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 РЕЗЕРВЫ ПОВЫШЕНИЯ ВЫПУСКА  И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ 

   НА ПРЕДПРИЯТИИ  ОАО «ЛЕНТА»

На предприятии РУПТП  «Оршанский льнокомбинат» существует проблема, связанная с реализацией  продукции.

Данная проблема заключается  в том, что не весь объем произведенной  продукции в последующем реализуется, а остается храниться на складах  организации. При этом данное предприятие  несет как потери натурального характера ( при долгом хранении продукции  на складах, особенно гардинное полотно, теряет свой эстетический вид и качество), а главное материальные потери. Поэтому  РУПТП «Оршанский льнокомбинат»  необходимо применить в своей  практике определенные резервы повышения  реализации продукции.

Однако следует отметить то, что в 2011 году предприятие реализовало  продукции больше, чем произвело. Это связано прежде всего с  тем, что на внутреннем и внешнем  рынках сбыта установилась относительно стабильная экономическая ситуация, многие покупатели предприятия стали  экономически стабильными.

К тому же предприятие РУПТП  «Оршанский льнокомбинат» проводит модернизацию и заменяет старое оборудование на более мощное, которое позволяет  выпускать большее количество продукции  и более высокого качества.

Но, не смотря на то, что в 2011 году предприятием было реализовано  продукции больше, чем произведено, существует ряд проблем и недостатков  функционирования организации, которые  необходимо устранять или хотя бы свести к минимуму.

В данном аспекте предприятию  можно предложить следующие инструменты, которые помогут повысить выпуск , реализацию и сбыт товара:

- увеличение количества  ресурсов;

- более рациональное использование  фонда рабочего времени;

- повышение производительности  труда;

- сокращение сверхплановых  отходов сырья и материалов;

- снижение норм расхода  сырья и материалов;

- приобретение дополнительных  машин и оборудования;

- повышение качества приобретаемого  сырья.

Внедрение данных составляющих резервов повышение выпуска и  реализации продукции на предприятии  РУПТП «Оршанский льнокомбинат»  должно помочь в увеличении объемов  реализации продукции. Однако, для того, чтобы увидеть целесообразно  ли внедрять эти резервы в деятельность предприятия можно на примере  произвести расчет возможных показателей  от внедрения данных резервов и посмотреть как они могут помочь в решении  проблемы по выпуску и реализации продукции перед исследуемым предприятием.

 

Таблица 3.1 – Резервы увеличения выпуска  продукции  предприятия 

                        РУПТП «Оршанский льнокомбинат»

Показатель	2011 год	Проект возможного показателя	Резервы увеличения или снижения
1	2	3	4
Численность ППП, чел.	4830	5 012	182
Количество дней, отработанных 1 ППП, дн.	257	261	4
Продолжительность смены, ч.	7,98	8,00	0,02
Выработка 1 ППП за час, млн. руб.	0,0272	0,0283	0,0011
Материальные затраты, млн.руб.	164 798	159 854	-11 968
Материалоотдача	1,64	1,72	0,08

 

Таким образом, привлечение  и внедрение  дополнительных резервов, способствующих росту выпуска и  реализации продукции  на предприятии  РУПТП «Оршанский льнокомбинат»  положительно скажется на его функционировании и поможет  повысить объем выпуска  продукции, а как следствие и  увеличить выручку предприятия  в целом. Это даст возможность  данной организации выйти на новый  уровень своего функционирования.

Таблица 3.2 - Увеличения выпуска  продукции  предприятия   РУПТП  «Оршанский льнокомбинат» за счет трудовых ресурсов

 

 

Фактор	Расчет влияния	Размер влияния
1Численность работников	∆ЧР×До× По×Wчасо =2*257*7,98*0,0272	111,57
2 Отработано дней	ЧР1*∆Д*По*Wчасо=4832*2*7,98*0,0272	2097,63
3 Продолжительность рабочего  дня, ч	ЧР1*Д1*∆П*Wчасо=4832*259*0,02*0,0272	680,81
4 Среднегодовая выработка,  млн. руб.	ЧР1*Д1*П1*∆Wчас=4832*259*8*0,0014	14016,67
Итого	111,57+2097,63+680,81+14016,67	16906,7