Анализ финансовых результатов от продажи продукции (работ, услуг)

∆П∆N = ПN - Пбаз.                                                                                   (56)

∆П∆N =60643-2422= 58221 тыс. рублей.

Рассчитаем влияние переменных расходов на общее изменение прибыли от продаж

∆П∆Спер = ПСпер – ПN                                                                          (57)

∆П∆ Спер = 60610-60643= -33 тыс. рублей.

Изменение прибыли от продаж за счет изменения постоянных расходов

∆П∆ Cпост = ПCпост – Пспер                                                                (58)

∆П∆ Cпост =2843-60610= -57767 тыс. рублей.

Общее изменение прибыли от продаж под воздействием всех факторов определяется по формуле:

∆Побщ. =∆П∆N + ∆П∆ Cпост + ∆П∆Спер                                             (59)

∆Побщ. =58221-33-57767 = 421тыс. рублей.

Проведенный факторный анализ прибыли от продажи на основе маржинального дохода выявил отрицательное влияние роста  постоянных расходов в размере 57767 тыс. рублей.

Изменение в размере 2413,27 тыс. рублей. Оказал влияние незначительный рост себестоимости продукции на 33 тыс. рублей.

Положительное влияние на прибыль от продаж оказал рост объема реализации услуг на 58221 тыс. рублей, в результате чего увеличение выручки составило 55774,73 тыс. рублей.

Под влиянием всех факторов в целом наблюдается рост обобщающего показателя на 421 тыс. рублей.

3.4 Резервы повышения прибыли от продаж продукции (работ, услуг)

Для развития предприятия и расширенного воспроизводства необходимо превышение темпов роста прибыли от продажи над темпами роста выручки от реализации и темпов роста себестоимости продукции. Кроме этих двух основных составляющих прибыли от продажи, следует учитывать такие факторы как коммерческие и управленческие расходы организации.

Резервами повышения прибыли от продажи продукции является снижение себестоимости за счет сокращения расходов, связанных с обслуживанием клиентов, увеличение выручки за счет ввода тарифов за предоставление информации и информационного обслуживания. ООО «Кубань-Сервис» следует пересмотреть целесообразность коммерческих и управленческих расходов или пересмотреть поставщиков данных услуг, так как по данным проведенного анализа именно эти факторы имеют наибольший удельный вес, и влияние на формирование прибыли от продажи.

Так же резервом повышение прибыли от продажи может считаться увеличение цены на оказываемые услуги и увеличение объема реализации услуг, который можно   добиться   кадровыми перестановками и материальной заинтересованностью работников.

Возможна диверсификация   деятельности  предприятия, открытие новых видов деятельности, одним из которых может быть обслуживание карт лояльности. Так же учитывая разность в полученной прибыли от   продажи по разным видам услуг, ООО «Кубань-Сервис» необходимо рассмотреть возможность структурных сдвигов в ассортименте оказываемых услуг.

Прибыль от продажи продукции является одним из наиболее   важных показателей, влияющих на формирование конечной бухгалтерской прибыли и на финансовое положение предприятия.

Из произведенных расчетов видно отрицательную динамику темпов роста прибыли от реализации услуг, которая в отчетном году растет более медленно, чем выручка от реализации, что оказало непосредственное влияние на негативный результат деятельности ООО «Кубань-Сервис» в отчетном году и получение по его результатам убытка.

Так как в базовом году ООО «Кубань-Сервис» так же получило отрицательный финансовый результат, то сложившаяся ситуация говорит о нестабильном положении предприятия и о высокой степени вероятности его банкротства.

Наряду с негативными  фактами следует отметить положительную динамику роста выручки от реализации, которая связанна со значительным расширением клиентской базы ООО «Кубань-Сервис»,  за счет коммерческих и бюджетных клиентов. А также с увеличением их объема заправки.

4 Рекомендации по повышению прибыли от продажи продукции (работ, услуг)

В результате проведенного анализа прибыли от продажи продукции (работ, услуг) можно сделать вывод о том, что значительное влияние на прибыль от продаж оказывают управленческие и коммерческие расходы. Для увеличения прибыли от продаж необходимо уменьшить количественное влияние на обобщающий показатель негативных факторов: коммерческие расходы и управленческие расходы.

Рассчитаем увеличение прибыли от продажи продукции (работ, услуг) при условии снижения коммерческих расходов на 10% и оставшихся неизменными других факторов, значение которых приведено в таблицы 9.

Таблица 9 – Анализ изменения прибыли от реализации при изменении коммерческих расходов

Рассчитаем увеличение прибыли от продажи продукции (работ, услуг) при условии снижения управленческих расходов на 10% и оставшихся неизменными других факторов, значение которых приведено в таблицы 9.

Таблица 10 – Анализ изменения прибыли от реализации при изменении Управленческих  расходов

Рассчитаем увеличение прибыли от оказания услуг при условии снижения себестоимости на 10% и оставшихся неизменными других факторов, значение которых приведено в таблицы 11.

Таблица 11 - Анализ изменения прибыли от реализации при изменении себестоимости оказанных услуг

Рассчитаем увеличение прибыли от оказания услуг при условии увеличения выручки на 10% и оставшихся неизменными других факторов, значение которых приведено в таблице 12.

Таблица 12 - Анализ изменения прибыли от реализации при изменении Выручки от реализации.