Розничный товарооборот и пути его увеличения

 

Для проверки на мультиколлинеарность факторов рассчитаем линейные коэффициенты парной корреляции (Таблица 3.8).

Таблица 3.8 - Расчет парных коэффициентов корреляции

	Товарообо-рот, тыс. руб., у	Средние товарные запасы, тыс. руб., х1,	Коэффициент оборачиваемости запасов, х2	Фондоотдача, х3	Производитель-ность труда, тыс. руб./чел., х4
Товарооборот, у,	1
х1	0,8789	1
х2	-0,353	-0,4017	1
х3	0,8917	0,7922	-0,1212	1
Х4	0,9771	0,8628	-0,2948	0,8532	1

 

Анализ коэффициентов парной корреляции (Таблица.3.8) приводит к выводу о том, что все факторы являются явно мультиколлинеарными факторами > 0,7.

В модели оставим тот  фактор, который имеет большее  значение (по модулю) коэффициента парной корреляции с результативным фактором.

Таким образом, в модель войдут:

1. Фондоотдача, (х3), (ry,х2=0,8917) значение парного коэффициента корреляции с результативным признаком говорит о прямой и средней силе связи между факторами.

2. Производительность труда (х4), (ry,х1=0,9771) значение парного коэффициента корреляции с результативным признаком говорит о прямой и средней силе связи между факторами.

Далее отражен расчет параметров модели со значимыми факторами в таблице 3.8.

Поскольку коэффициент  детерминации R2 равен 0,967251,то можно  говорить о том, что 96,67% вариации зависимости переменной у учтено в модели и обусловлено влиянием включенных в модель факторов x3,x4.

Стандартная ошибка в  формуле равна 386,1571.

Так как значение F >4,26, и равно 132,9 уравнение регрессии следует признать адекватным (значимым) с вероятностью 0,95.

Таблица 3.8 - Расчет параметров модели со значимыми факторами

Регрессионная статистика
Множественный R	0,983489
R-квадрат	0,967251
Нормированный R-квадрат	0,959973
Стандартная ошибка	386,1571
Наблюдения	12
Дисперсионный анализ
	df	SS	MS	F	Значимость F
Регрессия	2	39637409	1981870	132,9	2,08E07
Остаток	9	1342056	149117
Итого	11	40979465
	Коэффициенты	Стандартная ошибка	t-статистика	P-Значение	Нижние 95%	Верхние 95%	Нижние 95,0%	Верхние 95,0%
Y	-5441,61	2201,236	-2,47207	0,035	-10421,1	-462,0	-10421	-462
Фондоотдача, х3, тыс. руб.	523,6885	284,1501	1,843	0,0984	-119,104	1166,4	-119,1	1166,4
Производительность труда	39,96187	5,811365	6,8765	7,2505	26,81565	53,108	26,81	53,108

 

Линейная аддитивная модель множественной регрессии  имеет вид:

 

У= а0 + а1х1 + а2х2 ,       (3.1)

 

следовательно, а0 = -5441,61; а1 = 523,6885; а2 = 39,96187.

 

Тогда, искомое уравнение  множественной регрессии имеет  вид:

У = -5441,61+523,6885*х3+39,96187*х4

Для построения прогноза результативного показателя, необходимо спрогнозировать факторные признаки.

На рисунке 3.1 отражен график временного рядафактора фондоотдача временного ряда, а также указана линия тренда и изображено уравнение регрессий.

Рисунок 3.1- Трендовая модель фактора: фондоотдача

 

Так как, прогнозируется период 13, вместо х подставляем это значение. Таким образом, уравнение будет иметь вид:

У= 0,2157*13+9,0394=11,84 тыс. рублей, прогнозируемый период 1 квартал 2012 года. Точность расчета равна 98,03%.

Далее отразим тренд второго  фактора – производительность труда на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2 - Трендовая  модель фактора: производительность труда

Значение на 13 период по фактору производительность труда равно:

У= -0,3423*13*13*13+7,1058*13*13-32,717*13+168,24=293,24 прогнозируемый период 1 квартал 2012 года. Точность расчета равна 81,12%.

Далее на основе тренда данные подставляются в уравнение множественной  регрессии:

У = -5441,61+523,6885*11,84+39,96187*293,24 = 12477,29 тыс. руб.

В таблице 3.9 отразим прогноз на 2012 год, 13,14,15 и 16 период.

Таблица 3.9 - Прогноз результативного признака на 2012 год

Фактор	Прогноз по кварталам
	13	14	15	16
Фондоотдача, руб./руб.	11,84	12,05	12,27	12,49
Производительность труда, тыс. руб./чел.	293,24	356,4	150	118,96
Товарооборот, тыс. руб.	12477,29	13569,14	8963,4	6240,89

 

Таким образом, получен  прогноз товарооборота предприятия ООО «Внешнеторговая фирма  « Артур М» на 2012 год – 41250,72 тыс. рублей, что на 17,5% больше чем в 2011 году. Вероятность прогноза составляет 95%, то есть в 95 случаях из 100 прогноз выполнится.

 

 

3.3 Мероприятия по увеличению розничного товарооборота и

обоснование их экономической эффективности

 

Увеличение товарооборота возможно только при использовании системного подхода к управлению всеми видами ресурсов, имеющихся в распоряжении организации торговли в полном объеме. ООО «Внешнеторговая фирма «Артур М» на 2012 год имеет два направления развития предприятия.

Первое направление включает в себя систему стимулирования сбыта продукции. Предприятие, как правило, не свободны в определении цены товаров, а ориентируются на рыночные реалии. Ценообразование связано с целями, которые компания стремится достичь. Для ООО «Внешнеторговая фирма  « Артур М» это оптимизация прибыли, рост выручки, рост доли рынка. Связь цены и спроса способствует повышению качества решений менеджмента в области ценообразования продукции.

Для данной отрасли объем продаж может быть увеличен только путем снижения цен. Все фирмы действуют независимо, но одновременно могут повлиять – и действительно влияют -  на общий объем и, следовательно, на рыночную цену. Поэтому компаниям необходимо уметь сокращать расходы, чтобы сохранять объем прибыли.

Для ООО «Внешнеторговая фирма  «Артур М» предлагается усовершенствовать систему действующих на предприятии скидок – добавить скидки с учетом сезонности продукции и добавить скидки при увеличении объема заказа, чтобы сохранить среднюю цену на уровне 5,9 тыс. руб. и привлечь большее число потребителей.

Зачастую потребности в расчете скидки для каждой конкретной сделки нет, поэтому можно предложить создание сетки скидок на предприятии. Большую роль в предоставлении скидок должна играть сезонность. В сетке скидок цену следует устанавливать, применяя систему скидок, учитывающую коэффициент сезонности на товар (Таблица 3.10).

Таблица 3.10 - Система скидок за сезонные покупки продукции

В процентах

Показатель	I квартал			II квартал				III квартал			IV квартал
	янв.	фев.	мар.	апр.	май	июн.		июл.	авг.	сен.	окт.	нояб.	дек.
Диваны	0,9	1	1	1	0,95		0,95	0,95	0,98	1	0,98	1	1
Шкафы	0,85	0,9	0.9	1	1		1	1	0,95	0,95	1	0,95	0,95
Тумбы	0,9	0,9	0,9	0,9	1		1	1	0,95	1	1	0,9	0,95
Кровати	0,85	1	1	0,95	0,98		1	1	1	1	0,95	1	1
Кресла	0,98	0,95	1	1	0,98		1	1	1	0,98	0,98	0,95	1
Кухни	0,9	1	0,95	1	0,98		1	1	1	0,95	0,95	1	0,95
Витрины	0,98	1	1	0,95	1		0,98	1	1	0,98	1	0,98	1
Стулья	0,98	1	0,99	0,98	1		1	1	1	1	1	1	1
Столы	0,98	1	0,99	0,98	1		1	0,98	0,99	0,98	1	1	1

 

Заместителю директора  по вопросам экономики и потребителям ООО «Внешнеторговая фирма  «Артур М» будет удобней использовать сетку скидок, которая представляет собой набор соотношений типовых условий сделки (объем и сроки) и предоставляемых скидок, для этого разработана матрица скидок от объема продаж потребителю (таблица 3.11).

Таблица 3.11 - Система скидок за увеличение объема закупки покупки продукции

Показатели	0т 25 до 50	От 50 до 500	От 500 до 1000	1000 и выше
Диваны	1%	2%	3%	5%
Шкафы	1%	2%	3%	5%
Тумбы	3%	5%	7,5%	10%
Кровати	1%	2%	3%	5%
Кресла	3%	5%	7,5%	10%
Кухни	0%	0%	0,5%	1%
Витрины	0%	0,5%	1,5%	3%
Стулья	0%	0,5%	2%	5%
Столы	0%	0,5%	1%	3%

 

2. Для достижения повышения эффективности торгового обслуживания ООО «Внешнеторговая фирма  «Артур М» необходимо постоянно изучать покупательский спрос, что поможет правильно и качественно организовать торговое обслуживание покупателей. Данному предприятию необходимо усовершенствовать все звенья комплекса продвижения. Далее произведен расчет, для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии и маркетинговых мероприятий, которые в последствии будут реализованы.

Бюджет рекламной кампании составит 734 000 рублей (расчеты приведены в следующем параграфе). Основными задачами, в соответствии с предыдущими исследованиями, являются:

• Увеличение количества клиентов на 30%;
• Совершенствование менеджмента компании.
• Добиться узнавания потребителем торговой марки на 70%.
• В соответствии с задачами были выбраны следующие инструменты рекламной политики:
• Размещение транспарантов-перетяжек по городу.
• Создание радио - рекламы.
• Создание видео рекламы по городу.
• Реклама в транспорте.
• Проведение выставок.
• Размещение рекламы в публицистических изданиях.

Ориентировочно первый цикл рекламы намечен на 4 месяца (квартал), с апреля по июль 2012 года. Сделан следующий выбор: главными средствами распространения рекламы ООО «Внешнеторговая фирма  «Артур М» выбраны вышеперечисленные средства. Разберем каждый из предложенных типов рекламы.

1) Перетяжки (транспарант - перетяжки) также являются одним из наиболее эффективных видов наружной рекламы. Размещение рекламы на перетяжках (транспарант - перетяжках) ничуть не менее популярно, чем реклама на щитах 3х6. Рекламные перетяжки (транспарант - перетяжки) также располагаются на транспортных артериях города. Однако положение перетяжек по отношению к потоку способствует легкому восприятию такой наружной рекламы. Перетяжки (транспарант - перетяжки) предоставляют возможность размещения рекламы с обеих сторон, что увеличивает фактическую аудиторию такой наружной рекламы. Изготовление и размещение рекламных перетяжек может занимать от 1 дня, а частая смена информации на перетяжках обеспечивает отсутствие эффекта привыкания.

Предполагается разместить такие транспаранты на Пр. Октября 4(ост.  «Фирма Мир»), а так же на Менделеева 45(ост. «Конди»). Стоимость установки 8 000. Общая стоимость на Пр. Октября в месяц составляет 10 500. Соответственно квартал 31 500, а год 126 000. Стоимость на Менделеева 8 000 в месяц, квартал 24 000, за год 96 000 . Итого: 8000*2+126000+96000=238 000.

2) Реклама по радио – экономична и проста, к тому же тарифы на радиорекламу значительно ниже, чем на другие виды рекламы. (Выход 1 или 5 раз в день). При размещении рекламы на радио следует учитывать, что ее стоимость зависит от времени суток, праздничного или выходного дня, а так же от самой формы рекламы. Наиболее популярным является утреннее время с 6,00-10,00, раннее вечернее 15,00-19,00 и первая часть лучшего вечернего времени с понедельника по пятницу.