Комплексная маркетинговая программа повышения конкурентоспособности

    E = ((T2-T1)/100*ТН) – A,                                                                         (3.3)

    где E - эффект от рекламы;

    T1 – фактический товарооборот на  начало исследуемого периода;

    T2 – планируемый товарооборот;

    ТН - торговая наценка (на исследуемом предприятии ТН = 70%);

    A - расходы на рекламу. 

    E =((1286000-1169000)/100*70) – 13480 = 68420 рублей

    Основным  материалом для оценки результатов  рекламных мероприятий служили  статистические и  бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных была исследована экономическая эффективность рекламной деятельности ТОО «Альтернатива-Тобы» в целом.

    Наряду  с несомненно положительными сторонами  применения вышепредложенных методов оценки рекламы (возможность анализировать эффективность использования средств продвижения товара и стимулирования сбыта), измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота  нередко вызывается другими (не рекламными)  факторами – например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен, сезонностью, инфляции и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно. Спрогнозируем вероятное изменение выручки в таблице 3.6.

Таблица 3.6

Изменение выручки после проведения рекламной  кампании в ТОО «Альтернатива-Тобы»

 

    Изменение выручки представим графически на рис. 3.1

Рис. 3.1. Изменение выручки после проведения рекламной кампании на ТОО «Альтернатива-Тобы» 

    Рассчитаем  рентабельность реализованной продукции, ожидаемую после реализации предложенных мероприятий.

    Rб = Впл/Из х 100%,                                                                                (3.4)

    где Rб – рентабельность реализованной продукции;

    Впл – выручка от продажи товаров, работ, услуг, руб.;

    Из  – издержки обращения, руб.

    Rб = 1574420/153689 х 100% = 10,2

    Для наглядности сравним показатели рентабельности реализованной продукции  до предложенных мероприятий и после на рисунке 3.2.

    Рис. 3.2. Рентабельность реализованной продукции в ТОО «Альтернатива-Тобы» до разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности и после 

    Для оценки прибыльности ТОО «Альтернатива-Тобы» рассчитаем точку безубыточности проекта и запас финансовой прочности. Данные сведем в таблицу 3.7.

    Планируемая точка безубыточности рассчитывается как:

    Тбез. пл. = (Зпост/(Впл - Зпер))*Впл,                                                       (3.5)

    где Зпост – затраты постоянные (аренда помещения);

    Зпер  – затраты переменные (зарплата, услуги банка, реклама и др.).

    Находим планируемую точку безубыточности:

    Тбез. пл. = (45000/(1574420 – 108689))* 1574420 = 48337 руб.

    Планируемый запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:

    ЗФП пл. = (Впл - Тбез. пл.)/Впл,                                                               (3.6)

    Рассчитываем, получим:

    ЗФП пл. = (1574420- 48337)/ 1574420 = 96,9%

    Таблица 3.7

    Ожидаемая оценка прибыльности ТОО «Альтернатива-Тобы»

 

    Изобразим графически изменение точки безубыточности и запаса финансовой прочности до и после внедрения мероприятия на рис. 3.3 и рис. 3.4.

    

    Рис. 3.3 Изменение точки безубыточности в ТОО «Альтернатива-Тобы» до и после проведения рекламной кампании 

    

    Рис. 3.4 Изменение коэффициента финансовой прочности в ТОО «Альтернатива-Тобы» до и после проведения рекламной кампании 

    Во-вторых, оценим экономический эффект от улучшения  ассортимента товаров, реализуемых  ТОО «Альтернатива-Тобы»

    Внесенные изменения в ассортимент товара увеличили планируемый товарооборот предприятия. На основании счет – фактур предприятия ТОО «Альтернатива-Тобы» можно сказать, что закупаемый товар продается полностью, а иногда и больше за отчетный период. Предположим, что за исследуемый 2012 год будет продан весь закупленный товар на сумму 1233000 и тогда планируемую выручку от продажи товара рассчитаем по формуле:

    - планируемая выручка от продажи  товара:

    Впл = Цз + (Цз х ТН) – Из,                                                                   (3.7)

    где  Цз – цена закупочная, руб.;

    ТН  – торговая наценка (на исследуемом  предприятии ТН = 70%);

    Следовательно, планируемая выручка равна:

    Впл = 1233000 + (1233000 х 0,70) – 153689 = 1942411 руб.

    Планируемая точка безубыточности:

    Тбез. пл. = (45000/(1942411 – 108689))* 1942411 = 47667 руб.

    Планируемый запас финансовой прочности:

    ЗФП пл. = (1942411 - 48337)/ 1574420 = 97,5%

    Rб = 1942411/153689 х 100% = 12,6%

    Измененные  значения оценки прибыльности предприятия  после увеличения выручки от продажи  представим в таблице 3.8.

Таблица 3.8

Изменение абсолютных показателей деятельности ТОО «Альтернатива-Тобы»

 

    Представим  изменение товарооборота до и после внедрения мероприятия на рис. 3.4

    

Рис. 3.4 Объем товарооборота в ТОО «Альтернатива-Тобы» до улучшения ассортимента товаров и после 

    Представим  изменение выручки до и после внедрения мероприятия на рис. 3.5.

    

Рис. 3.5 Выручка от продажи в ТОО «Альтернатива-Тобы» до улучшения ассортимента товаров и после

    Представим  изменение точки безубыточности до и после внедрения мероприятия  на рис. 3.6. 

    

Рис. 3.6 Точка безубыточности в ТОО «Альтернатива-Тобы» до улучшения ассортимента товаров и после 

    Представим  изменение рентабельности реализованной  продукции до и после внедрения  мероприятия на рис. 3.7. 

 Рис. 3.7. Рентабельность реализованной продукции в ТОО «Альтернатива-Тобы» до улучшения ассортимента товаров и после 

    Представим  изменение финансовой устойчивости до и после внедрения мероприятия  на рис. 3.8.

Рис. 3.8. Запас финансовой прочности в ТОО «Альтернатива-Тобы» до и после

    В-третьих, оценим эффективность мероприятий, связанных с ценовой политикой.

    Исходя  из таблицы (Приложение Г) изменение  цен на группу товаров ГАЗ – 52 увеличит планируемую выручку на 9230 руб. (174095,00 – 164865,00).

    Точка безубыточности плановая:

    Тбез. пл. = (45000/(1515230 – 108689))* 1515230 = 48477,3 руб.

    Запас финансовой прочности плановый:

    ЗФП пл. = (1515230 – 48477,3)/ 1515230 = 96,8%

    Рентабельность  плановая:

    Rб = 1515230/1536893 х 100% = 9,86%

    Как изменятся показатели прибыльности предприятия после повышения  цен показано в таблице 3.10, приведенной ниже.

Таблица 3.10

Изменение абсолютных показателей деятельности ТОО «Альтернатива-Тобы»

 

    Представим  изменение абсолютных показателей  деятельности до и после внедрения  мероприятия на рис. 3.9. 

    

    Рис. 3.9 Выручка от продажи в ТОО «Альтернатива-Тобы» до повышения цен и после 

    Представим  изменение рентабельности реализованной продукции до и после внедрения мероприятия на рис. 3.10. 

    

    Рис. 3.10 Оценка рентабельности реализованной продукции в ТОО «Альтернатива-Тобы» до повышения цен и после 

    Сведем  в таблицу 3.11 общие изменения, которые произошли после улучшения комплекса маркетинга на предприятии. К фактической выручке прибавим экономический эффект от проведенной рекламной кампании, прибыль от дополнительного товарооборота и от увеличения цены на группу товаров.

    Выручка от продажи плановая:

    Впл = 150600 + 9230 + 436411 + 68420 = 2020071 руб.

    Точка безубыточности плановая:

    Тбез. пл. = (45000/(2020071 – 108689))* 2020071 = 47558,8 руб.

    Запас финансовой прочности плановый:

    ЗФП пл. = (2020071- 47558,8)/ 2020071= 97,6%

    Рентабельность  плановая:

    Rб = 2020071/153689 х 100% = 13,14%

Таблица 3.11

Изменение абсолютных показателей деятельности ТОО «Альтернатива-Тобы» после улучшения комплекса маркетинга на предприятии