Шпаргалка по "Ценообразованию"

18. Чувствительность к цене

- Это мера  реакции пок-й на уровень предлагаемой  ему цены

Чувств-ть не равна эластичность.

(сама цена)                   (изменение цены)

Стоит ли товар  таких денег? – смысл чувств-ти.

Факторы, опред. Чувствит. Пок-ля к цене:

1. эффект представлений о наличии заменителей
2. эффект уникальности
3. эффект затрат на переключение
4. Эффект затрудненности сравнений
5. Эффект оценки качества через цену
6. Эффект значимости конечн. Рез-та
7. Эффект дороговизны товара
8. Эффект воспринимаемой справедл-ти цены
9. Эффект возм-го разделения затрат на покупку
10. Эффект пригодности товара для резервирования

Способ достройки шпиля –  на рынок предлагается сверхтехнологичный и сверхдорогой аналог, чтобы создать  ощущение относ-й дешевизны остальных товаров-аналогов.